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◆ “内啥”是杨威的第三个创业项目。

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

今日，“内啥”创始人杨威向铅笔道宣布，公司已于本月完成A轮融资，由金科创投领投，昂若资本及和盟创投跟投。本次融资将主要用于产品用户体验的提升以及中层管理人才的招募。

“内啥”是一个玩乐装备租赁平台，主要提供飞行器、摄影摄像、智能酷玩和户外旅行四类装备的租赁服务。

铅笔道曾于去年7月对“内啥”做过报道《文艺大叔带你租赁高级器材 拍美景玩游戏 大疆无人机99元带走 复购率30%》。

注:杨威承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

叫停C2C业务

“钱的事情我来搞定，一定要停掉C2C业务，用更重的模式保证用户体验。”

今年5月底，杨威正式向团队发出指令，“内啥”叫停了占业务规模95%的C2C租赁服务。原因是在此模式下，出租方经常会不按时寄出或漏寄充电器，导致租客不能及时使用设备。“曾经有一个出租相机的用户当天忘了寄出，结果转天租客就要登机去夏威夷了，还未能收到相机。”

然而，让杨威没有想到的是，他为了提高用户体验而做出的决定，却令用户体验跌至谷底。砍掉公司95%的货源后，公司仓库立刻变得空空如也，大量的租用请求无法被满足，“最多的一天有超过1000条订单因为公司没有库存而被拒绝”。

那段时间杨威全职投入在融资上，团队为了不让他分心并未告诉他实情。直至6月中旬，一位老用户直接打电话找到杨威反映了情况，他才发现大事不好。当晚杨威立刻打电话四处借钱，直到拨通第五个人的电话，他才在个人担保的情况下为公司拉来贷款。第二天资金到账，团队立即采购了近百万元的设备，危机才得以解除。

令杨威感到欣慰的是，融资方面很快传来了好消息。今年7月的某个晚上，他刚刚将车在公司地下车库停好，正准备起身上楼时手机响起。电话那边，金科创投的投资经理告诉他“内啥”项目在投委会通过了，杨威长舒一口气，“历时两个月为融资奔波的状态可以告一段落了”。

重模式提高用户体验

停掉C2C业务后，“内啥”的租赁业务主要采用B2C和C2B2C两种模式。在B2C模式下，平台集中采购商品出租给用户。C2B2C模式则是C端用户（出租方）将设备寄送至平台托管，由平台统一分配订单出租；该模式下平台抽取租金的20%作为分成，剩余部分则由设备提供者获得。杨威透露，目前公司业务中B2C模式份额略高于C2B2C模式，前者占比约为60%。

随着新的模式逐渐运转起来，公司仓库中的景象也与刚停掉C2C业务时大不相同，“现在已经堆满了各种各样的设备”。现阶段，平台出租的设备包含飞行器、摄影摄像、智能酷玩和户外旅行四大品类，SKU数量已超过400个。杨威表示，公司目前共帮用户托管接近3000件设备，自采设备数量也达到数千件。

◆ 用户可通过官网和微信服务号从“内啥”租用设备，IOS版APP也已于去年8月上线。

今年年初，公司开发了新的租金定价模型。不同于先前以设备售价的1%作为单日租金的策略，新模型下日租金会随着租期的延长而递减，递减额度浮动视用户对该商品的使用习惯而定，部分商品价格列举可见于下表。

杨威表示，租赁业务年化收益率可达30%~40%。“有一位用户通过‘内啥’托管的产品总价值达数十万元，团队与他沟通后才得知，对方计算后发现收益率高于市面上的理财产品，便将家中的存款购买设备交由‘内啥’托管。”

现阶段，“内啥”会投放百度竞价排名和今日头条的信息流广告，同时与支付宝合作由后者帮助平台引流。在线下，公司则主要与无人机、VR等设备的品牌商合作，通过类似“0.1元试用”的地推活动进行推广，地推地点主要选在望京、上地、中关村等白领集中的商业区。

据悉，平台注册用户数已超过700万，客单价在50~500元不等。目前，“内啥”上单个商品平均每月出租2~3次，每次的平均租期在5天左右。

杨威透露，“内啥”的A轮融资已在本月完成，领投方为金科创投，昂若资本及和盟创投跟投。本次融资将主要用于产品用户体验的提升以及中层管理人才的招募。

/The End/

编辑 罗正臣 校对 刘璐明

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